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5分pk10“石材之都”海西:攻坚稀有品种 抢滩高

  中国园林资材网2月21日消息:这是一道奇异的自然景观,每当涨潮海水逆江而上时,便在位于两溪一江入海口的水头,形成了潮顶波头的壮观之势;

  这是一群辟波斩浪的弄潮儿,凭着敢为天下先的精神,在金融危机中果敢出击,从石材这一传统产业中,开辟了高端蓝海市场。

  英良公司在一片“围堵拦截”中,致力于打造石材业的路易威登;新东源公司坚持“纵向一体化战略”,创建第一个石材终端品牌;凌云公司从玉石原料贸易起步,进入具有高附加值的玉石艺术品领域

  “如果说他们是08后英雄,而科技创新正是不二的护身利器。”多次前往南安调研科技工作的福建省科技厅厅长丛林表示,在低碳、创新、品牌成为主题的时代,英良、新东源等一批龙头石材企业,用好国内外两个市场、两种资源,高端集成全球资源开放式创新,闯出一条“通过技术链的突破,促进产业链的形成,带动价值链的提升”的创新之路,在竞争中掌握话语权,赢得先机。

  这源于英良公司董事长刘良曾经有过的一段刻骨铭心记忆,“4年前,我们在开发木化石品种时,曾找外企合作,对方却不屑一顾。”木化石,大自然亿万年的沧桑积淀,摩氏硬度高达7度,加工流程极为复杂,当时全球只有3家公司具有这种加工能力。

  痛定思痛,英良公司在经济一片寒冬中,不惜重金从意大利、韩国抄底引进专业设计团队,加大研发力度。刘良充满自豪地说,“当我们掌握技术后,英良成了世界四强、亚洲唯一,这时对方主动找上门寻求合作。”攻克了木化石成套加工核心技术,“5号仓库”这一面向全球市场的高端品牌一推出便不同凡响,在金融危机寒冬中公司销量不减反增20%。

  “其实,5号仓库是被市场逼出来的。”刘良回忆说,几年前,英良公司还是一家经营大众荒石料贸易的企业。当时,国内石材业跟风模仿相当严重,英良公司每开发一新产品有一定市场后,就出现不少跟风企业进行低价竞争。

  大众荒石料贸易走到了尽头,正在积极寻求突围的英良公司注意到,国内外一些高档会所、酒店等石材装修档次越来越高,刮起了“奢侈风”;对国内外的石材工程采购商而言,最大的困难就是市场上仅有单一的品种,缺乏专业的整体配套商来满足订单的多品种需求。

  “我们要卖创意、就是设计,打造石材业的路易威登。”英良公司从传统石材业中嗅出高利润的诱惑,“将石材差异化竞争做到极致,把世界上尽可能多的,最好看、最贵的、最奢华的石材放在一块儿,打造目前国内唯一的集艺术陈列、奢华体验于一体的石材展厅,成为设计师、装饰公司青睐的选材宝库。”

  在英良石材“5号仓库”体验馆,来自世界知名矿山的250多种稀有石材,根据业主、装饰公司、设计师等需求进行设计,经过多道工序的精心切割打磨抛光后,呈现令人惊叹的线条、图案和纹理。

  英良公司掌握了稀有品种定价权,尝到了从荒石料贸易中转型的甜头,产品的平均价值比原材料高出10倍,冰冷的石材卖出了黄金价,成了附加值高、欣赏性强的顶级消费品!

  “在水头就像华山之巅论英雄,能赢的就是高手中的高手,拼的就是创新步伐谁快,效率谁高。”在石材领域异军突起的英良公司,不断输出装饰高端化理念,成为国内石材业最具特色品牌之一,青岛分公司、上海分公司相继设立,引领行业向世界高端水平竞争发力

  “有狼群的地方,羊才能生长得更好”,福建新东源石业有限公司董事长杨加强的言语充满挑战性。

  他的这份底气源于受房地产调控影响,不少石材企业迎来寒冬订单缩水。在此背景下,新东源公司却逆市而上,2011年销售较前一年增长近两倍,20多个新的营销网点相继在全国“开花结果”。早在2008年底,正是金融危机全球肆虐之时,由新东源公司投资、打造的洛西工业园世界规模最大的石砖专业生产、研发基地全面竣工投产,逆势而上之举当时让人颇为不解。

  “是东风压倒西风的时候了”,沉浸欧洲市场多年的新东源公司此时清醒地意识到,欧洲复合石砖生产企业之所以逐渐衰退以至退出,不仅与欧洲的人力成本较高有关,更深层次原因在于石砖生产设备与技术创新已经逐渐落伍。

  之前,新东源公司一直专注于石砖研发、生产,与西班牙顶尖石材技术研发机构合作,相继获得“西班牙建筑部推荐使用材料”“北美绿色环保产品”认证,成为国内行业内唯一通过欧洲、北美检测机关严格测试的企业。

  欧洲企业发展之危,正是新东源公司开拓之机从意大利、西班牙引进的防滑打腊机、刮平定厚机等世界最先进的生产设备系统,铸就了世界首条全自动化的石砖生产线;从产品、工艺、渠道等五个方面下手,成为全球第一家将石材产品标准化的企业,跻身为全国工商联石材业复合板专委会主任单位,负责起草了行业国家标准。

  石砖通称超薄天然石材复合板,是将天然大理石面材和瓷砖坯底融合的新型建材,在防渗透、抗污染、耐磨等方面性能优越。它意味着实现从原材料到终端产品的跨越,成了第一个石材终端品牌。

  “传统石材就像做衣服,需要先量体再裁衣;而新型复合板材则可以标准化制作,就好比根据码数就能买到称心的衣服。”新东源公司总经理杨加良说,它通过标准化加工,可自动根据材质、花纹、光感度等进行分类,解决装修环节的色差难题。

  瞄准打造全球高端品牌,新东源公司再次在营销上发力,从创新概念导入,到品牌形象规划、终端展示等,坚持“纵向一体化战略”,走出一条流水线加工、品牌化经营和连锁式营销的路子

  上游通过独立开采、控股等模式,在意大利、希腊等世界天然大理石著名产地掌控原料供应;中游完善产品设计和标准化制造,携手专业设计团队提升附加值;在终端市场运营上,以区域代理与专卖店方式,建立覆盖全国家装零售、设计师、工程等立体化的营销体系,开拓了一片广阔的蓝海市场。

  推出惟妙惟肖的小动物、慈眉善目的弥勒佛玉制品,还是上海世博会福建馆指定玉石用品、大运会礼品玉料供应商从利润微薄的荒料大板到价格不菲的玉石工艺品,福建凌云石业有限公司走过了不寻常的转型之路,也成了南安石材企业国际化运营战略的典范。

  几年前,这家企业还局限于普通石材大板的加工生产与批发。“国际金融危机一来,凌云无法满足市场的多品种要求,业绩有所下滑。”凌云公司副总经理董域回忆说。

  “当今企业之间的竞争,已是求新和守旧的竞争。”在阵痛中,凌云公司依托与国内外矿山建立的合作关系,从普通石材建材业务,转向供应高档酒店、会所等玉石材料,迈出了转型的关键一步。

  作坊式加工、产品艺术性不强、附加值不高面对当时玉制品市场上的这一现状,凌云公司在进行发展战略调研后,便在思考能否尝试开发玉石工艺品,这样既能减少了资源浪费,又能提升玉石的品质和文化价值。

  如何让梦想变成现实?凌云公司投资兴建国內最大的集玉石研发设计、文化创意等为一体的综合型发展基地;从意大利等国引进大理石钻石拉锯、自动磨机等世界最先进的生产设备,在加工上实现了流程化和规模化

  面对金融危机的“瑟瑟寒风”,凌云公司从产品研发到品牌形象进行全面整合,迈向石材高端领域的步伐不断加快,逐渐形成了原料、市场“两头在国外”的发展模式

  在原先国际化布局的基础上,积极通过参股、合作经营等方式,在阿富汗、伊朗、土耳其等地拥有多座玉石矿山;

  与全国各大艺术高校合作,借力“玉雕之乡”镇平人力资源,组建专业设计及加工团队,融合中国传统玉文化与现代工艺,将玉石从建筑材料转化为具有高附加值的艺术品;

  以“全球顶级玉石工程专家”为目标,推出玉石终端品牌天下玉家、“凌云温润天下馆”,在新加坡和国内北京、上海几大城市开设了多家品牌直营店,产品出口欧洲、亚洲等30多个国家和地区,带动水头一些板材加工企业转向玉石加工行业

  “玉石资源越来越紧缺,深加工成工艺品后,附加值大大提升。”凌云公司董事长甘传辉说,取自喜马拉雅山山脉南部的玉石经过14道工序后,其家居工艺品卖价动辄数十万元,很受高端业主欢迎,公司业绩较前提升了30%40%。


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